Columna: Insights del mercado inmobiliario de la teoría a la acción

Por: Alfredo López Rodríguez

Este 16 de marzo, mi negocio, PLÓEN DESARROLLOS, cumple 2 años y, en estos dos años inmersos en el flipping house, he descubierto que el éxito no depende solo de encontrar la propiedad adecuada o la propiedad más barata de la zona, sino de aplicar un conjunto de aprendizajes y estrategias que permiten MAXIMIZAR CADA PROYECTO. Aquí te comparto algunos de los principales aprendizajes que han marcado la diferencia en la obtención de resultados, lo que se traduce en cumplir al 100% nuestros compromisos con inversionistas:

1. Rodearte de un equipo experto en cada área del negocio
 El primer y más importante aprendizaje es que no se puede hacer flipping house solo. Contar con profesionales calificados en áreas como arquitectura, construcción, diseño, finanzas y asesoría legal es FUNDAMENTAL para que cada proyecto sea exitoso. En nuestra experiencia, ha sido mucho más importante tener un equipo legal y de arquitectos con MUCHA EXPERIENCIA que encontrar una casa barata en una buena zona. Esto sucede porque una casa que requiere remodelación en nuestro nicho de mercado normalmente tiene sorpresas que solo un equipo con experiencia puede SOLUCIONAR RÁPIDO, para no alterar todo tu modelo de negocio por el aumento de tiempos de espera.

🔍 Aspectos clave:
 ✅ ESPECIALIZACIÓN: Cada miembro del equipo aporta conocimientos específicos que optimizan la evaluación, renovación y comercialización del inmueble. Yo te recomiendo, MÍNIMO, empezar con una NOTARÍA de confianza y un arquitecto.
 ✅ COMUNICACIÓN EFECTIVA: Coordinarse de manera fluida y mantener una comunicación constante asegura que todos estén alineados con los objetivos del proyecto. Si no les platicas bien todo el contexto del caso, NO TE VAN A PODER AYUDAR.
 ✅ CONFIANZA Y RESPALDO: Saber que cuentas con expertos te permite tomar decisiones más informadas y enfrentar desafíos con seguridad.

Conclusión:
 Un equipo multidisciplinario no solo agiliza el proceso, sino que también MINIMIZA RIESGOS y MAXIMIZA el potencial de cada inversión.

2. Selección inteligente de propiedades
 La experiencia ha demostrado que el éxito comienza con la elección correcta del inmueble. No se trata solo de un precio atractivo, sino de analizar en profundidad el estado físico, la ubicación y el potencial de revalorización. El negocio está en la compra: si compras a un buen precio, no habrá imprevisto tan grande que DESTRUYA tu plan de negocio; pero si compras con márgenes ajustados, empezarás a sacrificar utilidad e incluso puedes poner en riesgo todo el negocio.

🔍 Aspectos clave:
 ✅ Evaluar el estado estructural y posibles necesidades de reparación.
 ✅ Identificar zonas con crecimiento y buena conectividad.
 ✅ Investigar el historial de la zona para prever la plusvalía a futuro.
 ✅ Hacer una estimación de valor con perito certificado.
 ✅ Tomar en cuenta si a tu mercado, en verdad, le gustaría vivir ahí.

Conclusión:
 Una evaluación detallada garantiza que la inversión tenga un ALTO POTENCIAL DE REVALORIZACIÓN, evitando sorpresas costosas a mediano y largo plazo.

3. Planificación y control presupuestal riguroso
 Una planificación meticulosa y un seguimiento constante de los costos son vitales para evitar sobrecostos y retrasos. Si no tienes un presupuesto inicial, ya estás empezando mal; en la obra, el dinero no rinde si no tienes un plan fijo.

🔍 Aspectos clave:
 ✅ Elaborar un presupuesto realista que incluya imprevistos.
 ✅ Seleccionar todos los acabados y accesorios antes de empezar la obra y NO cambiarlos; TODO EL MUNDO PUEDE OPINAR, pero solo tú sabes el producto que quieres dejar.
 ✅ Establecer un cronograma detallado para cada fase del proyecto.
 ✅ Realizar revisiones periódicas para ajustar gastos y tiempos según sea necesario.

Conclusión:
 Una gestión financiera eficiente permite que cada peso invertido se traduzca en un MAYOR RETORNO, manteniendo el proyecto dentro de los parámetros establecidos.

4. Supervisión de obra diaria
 El seguimiento constante en el sitio de la obra es esencial para garantizar que cada etapa del proyecto se desarrolle según lo planificado. La supervisión diaria permite detectar y corregir a tiempo desviaciones en calidad, cronograma o costos, asegurando que la inversión rinda al máximo. Recuerda: EL ÚNICO INTERESADO en que todo salga al 100% eres TÚ, por eso tienes que ir y DEMOSTRARLE AL EQUIPO que no vas a dejar detalles pendientes.

🔍 Aspectos clave:
 ✅ CONTROL DE CALIDAD: Verificar diariamente que las tareas se ejecuten conforme a las especificaciones técnicas y estándares establecidos.
 ✅ CUMPLIMIENTO DEL CRONOGRAMA: Asegurar que cada fase avance según lo programado, evitando retrasos que puedan generar sobrecostos.
 ✅ DETECCIÓN TEMPRANA DE PROBLEMAS: Identificar rápidamente cualquier inconveniente para tomar medidas correctivas antes de que se agraven.
 ✅ COMUNICACIÓN FLUIDA: Mantener un canal de comunicación constante entre el equipo de obra y la dirección del proyecto para resolver dudas y ajustar estrategias en tiempo real.

Conclusión:
 La supervisión diaria es un PILAR FUNDAMENTAL en el flipping house, ya que PROTEGE la inversión y OPTIMIZA cada fase del proceso. Además, estas visitas te permiten tomar fotos y videos para generar contenido en redes sociales, mostrando el avance y preparando el terreno para la preventa.

5. Preventa y Alianzas Comerciales
 Aprovechar la preventa y establecer alianzas estratégicas son tácticas clave para POTENCIAR el éxito de cada proyecto. Estas acciones permiten generar EXPECTATIVAS en el mercado y sumar recursos y conocimientos, abriendo nuevas oportunidades de negocio que benefician tanto al proyecto como a la comunidad. Solo imagina vender una casa que aún no está terminada; eso MULTIPLICA EXPONENCIALMENTE tu ROI.

🔍 Aspectos clave:
 ✅ GENERACIÓN DE EXPECTATIVAS: Iniciar campañas de preventa permite crear interés y atraer a potenciales compradores o inversionistas antes de finalizar el proyecto.
 ✅ FORTALECIMIENTO DE ALIANZAS: Establecer vínculos estratégicos con agentes inmobiliarios, desarrolladores y otros actores del sector potencia la visibilidad y el alcance de la inversión.
 ✅ SINERGIA DE RECURSOS: Colaborar con aliados comerciales permite compartir conocimientos, recursos y contactos, lo que facilita la resolución de desafíos y mejora los resultados del proyecto.
 ✅ AMPLIACIÓN DE LA RED DE CONTACTOS: Las alianzas comerciales abren puertas a nuevas oportunidades de negocio y colaboraciones futuras, contribuyendo al crecimiento sostenible.

Conclusión:
 Implementar estrategias de preventa y fomentar alianzas comerciales son esenciales para MAXIMIZAR LOS RESULTADOS en el flipping house. Estas prácticas no solo generan un impulso inicial en las ventas, sino que también FORTALECEN la posición del proyecto en el mercado, abriendo un abanico de oportunidades que aseguran el éxito a largo plazo.

6. Adaptabilidad y aprendizaje continuo
 El mercado inmobiliario es dinámico, por lo que la FLEXIBILIDAD y la disposición a aprender de cada experiencia son esenciales. Todos los días se aprende algo nuevo; debes estar listo para CAMBIAR tus formas de hacer el negocio para no salirte del campo de juego.

🔍 Aspectos clave:
 ✅ Estar preparado para ajustar estrategias ante cambios inesperados o desafíos.
 ✅ Buscar capacitación constante y estar al tanto de nuevas técnicas y tendencias del sector.
 ✅ Documentar y analizar cada proyecto para identificar aciertos y áreas de mejora.

Conclusión:
 La adaptabilidad y el compromiso con el aprendizaje continuo permiten EVOLUCIONAR y perfeccionar cada proceso, asegurando que cada nuevo proyecto sea MÁS EXITOSO que el anterior.

Quiero agradecer de corazón a todos por formar parte de estos DOS AÑOS de PLÓEN. A Dios, por bendecir cada paso; a los inversionistas por confiar en nuestra visión y acompañarnos en este emocionante camino; y a nuestro increíble equipo de trabajo, especialmente a nuestros arquitectos y colaboradores, por hacer posible cada proyecto. Un agradecimiento especial a Ana Julia Encinas la mejor socia y novia que Dios me pudo dar, sin ella nada de esto fuera posible.

Cada lección, cada desafío y cada éxito ha sido el resultado de un esfuerzo conjunto que nos impulsa a seguir trabajando con MUCHO COMPROMISO. Este aniversario es solo el comienzo de una historia llena de INNOVACIÓN, APRENDIZAJE y TRANSFORMACIÓN en el mercado inmobiliario.

¡GRACIAS por ser parte de esta comunidad y por inspirarnos a crecer día a día!

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Saludos y bendiciones.