Columna: Insights del Mercado Inmobiliario de la Teoría a la Acción
Por: Alfredo López Rodríguez
En el dinámico mercado inmobiliario, es común observar que algunas propiedades se venden en días, mientras que otras permanecen meses sin recibir ofertas de compra. ¿A qué se debe esta diferencia? Más allá del precio o la ubicación, factores como la presentación, la estrategia de marketing y la percepción del comprador juegan un papel crucial.
Hoy abordaremos el tema desde la óptica del propietario. Si a ti te ha pasado que tienes una casa en venta y no se vende, seguramente has sentido incertidumbre o incluso desesperación. Tal vez empezaste a hacerte preguntas como: “¿Y si le bajo el precio?”, “¿Y si nunca se vende?”. Es normal que la mente se llene de dudas en este proceso.
Por eso, como en todas mis columnas, te recomiendo tener un asesor inmobiliario de confianza que te ayude, porque todo depende de la estrategia comercial.
🔍 ¿Qué es una estrategia comercial?
Una estrategia comercial es un plan detallado que define cómo una empresa va a vender sus productos o servicios para alcanzar objetivos específicos como aumentar ventas, ganar mercado, posicionar una marca o fidelizar clientes.
En palabras simples: es cómo vas a atraer, convencer y cerrar ventas con tus clientes ideales.
✨ ¿Qué incluye una buena estrategia comercial?
- Definición de cliente ideal: ¿A quién le quieres vender? (Edad, estilo de vida, necesidades…)
- Propuesta de valor clara: ¿Por qué deberían elegirte a ti y no a la competencia?
- Canales de venta: ¿Dónde vas a vender? (Tienda física, redes sociales, marketplace…)
- Tácticas para atraer prospectos: Publicidad, promociones, contenido, alianzas.
- Proceso de ventas: ¿Cuáles son los pasos desde que te conocen hasta que compran?
- Estrategia de precios: ¿Cómo defines tus precios y promociones?
- Seguimiento y fidelización: ¿Cómo logras que te recomienden o vuelvan a comprar?
- Indicadores de éxito: ¿Qué vas a medir? (Ej: número de prospectos, cierres de venta, ticket promedio)
Recuerda: tu propiedad es un producto, y como tal, puede mejorar y adaptarse para que el mercado meta lo acepte mejor.
📋 Aquí te comparto 6 puntos que te ayudarán a que tu propiedad entre mejor al mercado inmobiliario y cumpla con las expectativas:
- 🌟 La primera impresión cuenta más de lo que imaginas Una propiedad transmite emociones desde el primer vistazo. Una fachada descuidada, espacios mal iluminados o una decoración desactualizada pueden desconectar al comprador incluso antes de entrar. En cambio, una casa limpia, bien iluminada y con una presentación atractiva puede generar ese famoso: “Sí, la veo viviendo aquí”.
En este punto, vale la pena considerar una remodelación antes de ponerla en venta. Esa inversión podría no traducirse directamente en un mayor precio, pero sí en un menor tiempo de venta.
- 💸 Precio vs. valor percibido Muchos propietarios fijan precios basados en sus necesidades o el valor sentimental de la propiedad, sin considerar el valor real de mercado. El mercado responde a comparables y tendencias actuales. Una casa con precio inflado, aunque esté en buena zona, se vuelve invisible.
Mi recomendación es solicitar una estimación hecha por un perito valuador certificado. Por ejemplo, una casa en esquina sobre avenida comercial no vale lo mismo que una ubicada a dos calles, aunque esté en la misma colonia.
- 🤖 El poder del marketing digital En 2024, México cuenta con más de 107 millones de usuarios de internet y más del 70% utiliza redes sociales diariamente. Esto significa que la mayoría de los compradores potenciales están en línea.
Una estrategia efectiva debe incluir: fotografías profesionales, videos de recorrido, descripciones atractivas, publicaciones constantes y pauta pagada. Pregúntale a tu asesor cuál es su estrategia digital para tu propiedad.
- ❌ Errores comunes que retrasan la venta
- Fotografías oscuras o de mala calidad.
- Descripciones genéricas que no conectan.
- Ausencia en redes o portales inmobiliarios.
- Falta de seguimiento rápido a los interesados.
- 📍 El rol del asesor inmobiliario Un asesor profesional no solo publica la propiedad, sino que analiza el mercado, mejora la presentación, crea una estrategia de ventas y acompaña durante todo el proceso. En PLÓEN Desarrollos, nuestra meta es maximizar el valor de cada casa con eficiencia y profesionalismo.
Sí, todo esto puede parecer abrumador, pero para eso está tu asesor: para encargarse y lograr resultados.
- 📃 Falta de expediente legal completo Este es un error silencioso pero común. Si no tienes lista la escritura, el predial al corriente, pagos de agua/luz, planos o historial registral, generas desconfianza en el comprador. Una propiedad sin certeza legal no se puede vender rápido.
Tener tu expediente listo desde el día uno facilita todo: genera confianza, evita retrasos y da seriedad a tu oferta.
🧠 Conclusión Las casas que se venden rápido no lo hacen por suerte. Se venden porque están bien presentadas, bien valuadas, bien promovidas y con todo en regla.
La venta inmobiliaria exitosa es una mezcla de percepción, estrategia y estructura.
📍 ¿Quieres saber si tu propiedad está lista para venderse rápido? Escríbeme y la analizamos sin costo.
🖋️ Alfredo López, asesor inmobiliario y CEO de PLÓEN Desarrollos
📨 Nos leemos en la próxima columna.
📬 Comentarios, dudas o sugerencias: alfredo@ploendesarrollos.com
📱 Contenido diario en Instagram: @alfredolrodriguez_
✨ Saludos y bendiciones.
